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    最老牌出版社走出一條新路子

    來源:金羊網 2018-04-02 20:42 發布時間: 2018-04-12 17:29:18

    網店生意太好,社長、一線名編、宣傳策劃人員等,統統到倉庫打包書籍應對激增的網購量!有67年歷史的老牌國企廣東人民出版社探索出一條與市場觸電的新路子,如今正在驗收成果:銷售業績改革前大約200多萬元/年的,如今飆升到2600萬/年,今年更定下了4000萬的目標。


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    新媒體出版融合打造新暢銷書

    這樣的場景在3月中旬開始出現,廣東人民出版社網絡事業部天貓旗艦店等推出了爆款計劃,導致發貨量激增,加上過年后人手不足,倉庫物流速度跟不上網購速度,為了保證消費者有良好的購物體驗,做到及時發貨,不得不調派全社人力,投入到打包發貨的過程中。

    作為新媒體出版融合的嘗試,這些暢銷書中,《經濟法基礎》《初級會計實務》學習包是一個典型例子。一般書籍一年賣一兩萬冊,就可以納入“暢銷”了,這套書今年3月初上線,兩周賣了3萬套共6萬冊。“書配課程這種學習包的形式,很受讀者歡迎,其實不僅僅在賣書,而且是在賣服務。我們通過大數據掌握讀者的需求,后期進行強大的客服團隊回訪,實現售后全程跟蹤服務,同時促成讀者購買我們的線上進階實操視頻。”網絡事業部負責人李婧瑋說,預期通過會計類考試培訓教輔圖書和在線教學視頻的銷售,2018年將帶來3000萬的銷售收入。


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    互聯網思路與市場思維,給人民社帶來不一樣的生機。據了解,廣東人民出版社創建于1951年,是廣東省社齡最長的國有綜合性出版機構。全社上下集中“火力”趕發貨,這樣的場景兩三年前是沒有的。幾乎固定的銷售渠道、國營老牌出版社的地位,市場意識不強。2016年,年過六旬的人民社克服體制機制沖突,開始孵化第二次生命,轉型升級,期間困難重重,不斷試錯,總算走出了一條新路子。

    網絡事業部負責統籌全網銷售平臺,除了天貓旗艦店、專營店,京東POP店等線上銷售店鋪的圖書銷售之外,還自主策劃出版新媒體圖書,除了有紙質圖書、教輔,還贈送網上授課視頻。


    沖出去“反哺”傳統出版業

    廣東人民出版社黨委書記、社長肖風華說,人民社開啟國企改革以前,就有讓編輯去接觸市場的嘗試,“最初的想法,就是要讓他們看看黑壓壓的庫存,逼迫我們編輯面對市場,在選題、作書、構思等方面,契合市場的需求。但是效果不明顯,基本上震撼回來就忘記了,畢竟與市場脫節這么多年。”

    如今,網絡銷售平臺平均每天銷售量3000~4000冊,銷售額超10萬/天,市場化帶來的“爽”真正刺激了編輯們,“參與到緊張的現場打包,觸動非常大。”有編輯說,如今他們在設計圖書封面等的時候,更加站在讀者的角度,希望得到市場的青睞。

    “人民社的整個改革,可以歸結為‘沖出去一批人,留守住一批人’,后者堅守傳統出版這一塊,繼續壯大主題出版。前者等于另外組織了一個全新的人民社,充分與市場對接。” 肖風華說,整個出版行業有一個痛點,銷售渠道都是別人的渠道,線下是各地的新華書店等書店渠道,線上就是當當、京東等,一直受制于經銷商。

    網絡事業部作為“沖出去”的一份子,就是要解決自有渠道的問題。另外還成立了項目事業部,專門以項目轉型,目前已經拿下了廣東省文化產業基金的3個項目,包括1500萬的廣東語言全媒體出版工程,以及今年南國書香節將推出的全新粵語大詞典,據說這是國內第一部全媒體詞典。今年還將有千語街、零壹學堂兩個垂直領域知識付費平臺項目。

    接下來,人民社還將在積攢流量的基礎上做“+”服務,利用導流功能,將流量變現。

    “我們所有的轉型與重建,是為了在市場上進一步獲得能力、經驗、資金,來支持我們的傳統出版主業做得更大,堅持我們的使命,也就是黨和國家意識形態宣傳主陣地、傳播優秀的文明、傳播最新的思想和知識。” 肖風華說。


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    廣東人民出版社部分暢銷書。



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